時值歲末，2018年旅游業(yè)的紛紛擾擾逐漸遠去

展望下一年，即將到來的2019年

會有怎樣的風波與機遇，

會有怎樣的藍圖與深坑?

在辭舊迎新之際，博看文旅工作室發(fā)布重磅年度報告《2019年旅游發(fā)展與投資趨勢報告》

趨勢一

旅游人數增速放緩成必然，寒冬已至需做準備

我國的旅游業(yè)隨著我國的經濟發(fā)展已經在快速增長的道路上飛馳了10余年，除了2003年非典及2008年亞洲金融危機，我國的旅游增速基本保持在10%左右，與我國的經濟發(fā)展速度基本匹配。但是自2018年中美貿易戰(zhàn)以來，中國經濟開始暴露自身經濟過熱帶來的一系列問題，而中美的貿易戰(zhàn)加速了這一進程，2018年5月以來，各行各業(yè)的警鐘不斷，上市公司不斷爆雷，2018年第一季度GDP增長率6.9%，第二季度GDP增長率6.7%，第三季度GDP增長率6.5%，第四季度只會更低。經濟增速放緩，就業(yè)率也在下降，各公司的裁員此起彼伏，民企的破產潮流也如約而至。根據智聯(lián)招聘2018年第二季度、第三季度《中國就業(yè)市場景氣報告》顯示招聘需求同比下降27%。12月5日，國務院簽發(fā)《關于做好當前和今后一個時期促進就業(yè)工作的若干意見》，也在側面反映出當前的裁員潮。歷來旅游發(fā)展與經濟發(fā)展之間具有一定的滯后性，經濟發(fā)展放緩，2018年的經濟增速放緩，可支配收入減少，必然反映在消費上，2018年的旅游增速在一系列的刺激下(例如門票降價等)不一定立馬下降，但是經濟頹勢必然會反映在2019年上，加上2019年的節(jié)假日制度，并不生拼硬湊連續(xù)假期，這對旅游也有一定的影響，因此2019年旅游增速放緩已成必然態(tài)勢。

制造業(yè)的寒冬率先到來，然后是其他產業(yè)領域，2019年將會輪到消費領域，而旅游正是其中重要的一塊。旅游產業(yè)寒冬將至，處在行業(yè)里的企業(yè)及個人需要為度過這場寒冬而做準備，激進的投資與大規(guī)模的擴張，敵不過資金鏈的安全，風險與機會并存時多看看風險。

趨勢二

旅游行業(yè)利潤下降成必然，行業(yè)加速迭代

在旅游人數增速放緩的同時，旅游人均消費的下降也成趨勢，2015年全國旅游總人數40億人次，旅游總收入3.42萬億，旅游每人每次平均消費855元;2016年年全國旅游總人數 44.4億人次，旅游總收入3.94萬億， 旅游每人每次平均消費887元;2017年全國旅游總人數50.01億人次，旅游總收入5.4萬億，旅游每人每次平均消費1080元。2017年前都是人次與每人每次平均消費均大幅增長的局面，但是2018年以來的經濟放緩，必然會影響到旅游人均消費，這一點在2018年的十一黃金周旅游消費上就可以充分看出來。2019年旅游增速放緩、旅游人均消費降低，而新增旅游景點景區(qū)、新建旅游項目卻并未減少，這種情況必然帶來2019年各景區(qū)旅游人數的攤薄以及旅游行業(yè)的利潤下降。

景區(qū)的利潤下降，既來自于景點景區(qū)的數量增加，旅游者人數的攤薄，也來自于發(fā)改委2018年10月以來實施的景點景區(qū)門票下降政策，門票價格平均10%左右的降幅，將已有景點景區(qū)本已微薄的利潤再次降低，可以預見2019年景點景區(qū)類旅游上市公司的年報將會更加難看。

近年來，酒店業(yè)受到民宿業(yè)的沖擊，其利潤下降已成定論，五星級酒店在2016年、2017年整體逆勢扭虧，反映了2015年以來的消費升級趨勢，但是2018年注定是慘淡的一年，加上新稅制實施、社保嚴規(guī)對于重勞動力資源行業(yè)的沖擊，經濟更趨艱難的2019年，相信酒店業(yè)的日子會更加難過。旅行社的利潤受到進一步的擠壓，天貓飛豬“雙十一”的線路預售已經將國內線路的利潤壓到最低，加上旅行社還要向電商付傭金及推廣費，國內旅游這一塊的利潤幾近于零。而國際旅游方面，隨著自由行的流行，旅行社在東南亞市場的團隊游已經沒落，南太平洋的澳紐線團隊游也在衰落，北美、歐洲、中東非等新興市場自由行的比例也在迅速增加，進而取代旅行社的團隊旅游，目前旅行社的機票酒店景區(qū)門票等業(yè)務已經被在線旅游電商大幅取代，未來團隊游的減少，將會使旅行社的空間進一步壓縮。類似中國國旅這樣有免稅店等重資產的、港中旅及中青旅等早已轉型地產及其他重資產領域的企業(yè)旅行社業(yè)務將日益式微，而沒有轉型的中小型旅行社將愈發(fā)生存艱難。

2019年是旅游行業(yè)的迭代之年，原有的支撐旅游行業(yè)的三大產業(yè)都面臨著生死危機，景區(qū)受到旅游者人數增長遲緩及人居消費降低的影響，加之景區(qū)門票降價而艱難維持，酒店業(yè)持續(xù)受到經濟不景氣與人力成本持續(xù)上升的影響沖擊，旅行社則是原有業(yè)務范圍不斷變窄及利潤不斷降低的雙重影響，在2019年旅游企業(yè)的生存將更加艱難，一是活下去，二是迭代發(fā)展成為2019年旅游企業(yè)的必須思考的問題。

趨勢三

鄉(xiāng)村旅游項目遲滯，旅游規(guī)劃行業(yè)下行成必然

2016年、2017年是特色小鎮(zhèn)年，2018年是鄉(xiāng)村振興年，大量的政策資金、政策優(yōu)惠及社會資本涌向鄉(xiāng)村振興領域，與特色小鎮(zhèn)上可以選擇不同產業(yè)并通過地產、文旅、產業(yè)等多種形式變現(xiàn)不同，鄉(xiāng)村振興的投資領域少，可變現(xiàn)的路徑更少，因此可以推算的是鄉(xiāng)村振興多渠道進入資金廣博的同時，對應的是產出渠道的匱乏，農產品由于其季節(jié)性周期性以及市場局限性，在我國農產品附加值并不高，這條路徑不通的情況下，鄉(xiāng)村旅游就成為了為數不多的可選擇路徑了。但是2018年以來打著鄉(xiāng)村振興的名義而推進的鄉(xiāng)村旅游項目實在太多了，眾所周知，鄉(xiāng)村旅游項目的基本盤就是本地客群，本地客群總體沒有大增長，甚至在經濟大形勢下還會有所萎縮的情況下，鄉(xiāng)村旅游的競爭必然加大。而從目前的投入來看，一個田園綜合體項目或鄉(xiāng)村振興項目的規(guī)劃費用都在百萬以上，投入往往上億，產出卻非常有限，鄉(xiāng)村旅游項目難以回本是目前的常態(tài)。經過2018年的盲目投入，到2019年鄉(xiāng)村旅游的本質會被逐步認清，高投入低產出，帶來的必然是項目的后繼乏力。2019年特色小鎮(zhèn)難以翻盤，新加入的鄉(xiāng)村旅游相關的項目，包括田園綜合體、古村復興、扶貧旅游……除非有龐大的政府資金或者某些企業(yè)為豎面子工程，否則基本都會是賠本買賣，2019年這類高投入、低產出的項目將會被看清，前期投入項目爆雷的概率也很大。

鄉(xiāng)村振興、全域旅游與景區(qū)創(chuàng)A升級是目前旅游規(guī)劃企業(yè)最后的三個熱點領域了，隨著鄉(xiāng)村振興中鄉(xiāng)村旅游項目的遲滯，這項業(yè)務也將失去，全域旅游業(yè)務也接近尾聲，景區(qū)創(chuàng)A升級的盤子有限，不僅僅旅游規(guī)劃企業(yè)在爭奪，其他規(guī)劃企業(yè)也在爭奪，2019年擺在旅游規(guī)劃企業(yè)面前的選擇已經不多，行業(yè)下行已成必然趨勢。旅游規(guī)劃行業(yè)如果不能深入旅游運營本身，以運營前置的思維來整體考量項目的策劃與空間落地，那么留給旅游規(guī)劃的空間將會更加狹窄，政府計劃性的旅游規(guī)劃將會越來越少，迎合企業(yè)發(fā)展與行業(yè)需求的策劃與規(guī)劃需要旅游規(guī)劃企業(yè)深耕行業(yè)、持續(xù)跟進，蜻蜓點水式的宏大敘事敵不過市場的精細考量。

趨勢四

網紅項目風光不再，明星領域陸沉

2018年是網紅景區(qū)年，在諸多的網紅景區(qū)中有一大批是依靠網紅項目帶火的，諸如玻璃橋、玻璃滑道、搖擺橋、無邊泳池、燈光秀……等網紅項目帶火了許多景區(qū)，最火爆的是玻璃橋項目，在某些景區(qū)中能夠帶來6-10倍的旅游人數增幅，有的景區(qū)能達到10倍以上的旅游人數增幅，這些在2018年風光無限的網紅項目，在2019年命運如何?2019年網紅項目風光不再是一個大趨勢。原因就在于同質化的項目與過度供給。以中國玻璃橋的發(fā)源地河南來說，駐馬店地區(qū)擁有玻璃橋及滑道項目的景區(qū)不下20，玻璃橋、玻璃滑道幾乎成為了景區(qū)的必備選擇，這種情況下，項目的網紅效應歸零，景區(qū)繼續(xù)在同一條起跑線上競爭，整個河南地區(qū)的景區(qū)玻璃橋的廝殺非常慘烈。同樣的情況也存在于清遠等地，諸多玻璃橋項目的上馬，使得人們已經對于這個項目習以為常。網紅項目是以精準市場、快速引爆、大量聚集、迅速兌現(xiàn)為基本投資原則的，一旦項目不能夠迅速兌現(xiàn)，那么它的衰落就在必然了。2019年仍然會有網紅項目的營造，但是網紅屬性會進一步消退，網紅項目會逐步回歸項目本身。2019年也將是明星領域陸沉的一年，2017年以來的旅游投資明星領域包括民宿領域、親子樂園兒童樂園，前者的光環(huán)已經在逐步消退，后者則是2018年最閃亮的一顆星，吸引了大量的資本進入。北京某精品民宿的總監(jiān)感慨，“精品民宿已經越來越難以收回投資了”，2013年左右進入北京民宿市場，當時是一年收回投資，2018年是6年半左右收回投資，未來會回歸到10左右收回投資，這還是成功的精品民宿投資，在嚴格的控制人力成本與合理的利用各種投資的手段下實現(xiàn)的，不具備這些能力的民宿投資者，入行即入坑。同樣的故事，發(fā)生在江浙地區(qū)、云南、湖南……民宿的投入與產出已經遠遠不對等，少量的民宿能夠艱難存活，多數的民宿陷入不繼續(xù)投資就前功盡棄，繼續(xù)投資又前路茫茫的境地，投入產出越來越低，回本越來越困難，2019年民宿領域遠不是某論壇中專家疾呼的“鄉(xiāng)村民宿大有可為”，而是真真實實的“有坑、慎入”。2017、2018年是親子樂園兒童的風光時刻，無數的資本爭相進入，融創(chuàng)、萬達、恒大、華僑城……各地的親子樂園也如雨后春筍一般涌現(xiàn)，還有很多景點景區(qū)也積極引入兒童親子類項目進行景區(qū)改造升級，迎合了當地市場的需求，有不少類似“松鼠樂園”一樣的旅游企業(yè)，在2017年、2018年進入這個領域，當年投入，當年收回投資。2019年，隨著越來越多的親子樂園兒童樂園的推入市場，同質化景區(qū)、類似化項目，樂園間的競爭加劇已成必然，利潤下降已成趨勢。例如，目前成都的親子樂園已有十余家，各家間的項目、設施、主題大同小異，未來這些親子樂園兒童樂園在市場飽和的情況將會上演“八仙過海、各顯神通”的殘酷競爭。

趨勢五

在線旅游格局鮮明，巨頭之下無完卵

2018年是中國在線旅游二十年的收局之年，風云變幻，群雄割據，在2018年末迎來了同程藝龍的上市，但是已經無關大局了，在這個格局鼎定的一年中，攜程依然是在線旅游的龍頭老大，但是格局已經悄然改變。在互聯(lián)網的國度中，“消滅你、但與你無關”的跨界威脅從未停止，即使是攜程這樣的老大，也面臨著跨界巨頭來勢洶洶的威脅，在在線旅游的格局中，攜程去哪兒、美團點評、阿里飛豬將會在2019年呈現(xiàn)出更加清晰的市場格局，場景遷移成為重要手段，在巨頭之下，資本寒冬帶來的是在線旅游企業(yè)第二梯隊、第三梯隊的真正艱難時刻。之所以說場景遷移非常關鍵就在于隨著手機里app越來越多，很多非常用場景的app就會被棄置甚至刪除，常用場景的app才得以保留。攜程因為是是行業(yè)龍頭，且在酒店、航空、景區(qū)、游記攻略等方面都有聯(lián)動效應，且它是行業(yè)的龍頭企業(yè)，折扣力度大，才得以在手機中保留。攜程2017年年度銷售總額(GMV)達到6000億，是行業(yè)當之無愧的巨無霸。其他的在線旅游企業(yè)，諸如馬蜂窩、同程藝龍、途牛、驢媽媽、眾信等無論是在資訊還是在SKU方面遠遠不及攜程，跨界巨頭進入旅游業(yè)后，首先承壓的就是這些第二梯隊、第三梯隊成員，面臨app被刪除的可能性巨大。

如果把餐飲娛樂等泛休閑旅游的進行合并的話，美團點評這一巨頭就進入了視野，從2015年開始，美團點評在酒店、景區(qū)等領域陸續(xù)發(fā)力，已經取得一定的效果。美團點評在餐飲端的良好應用場景，成功的綁架了一大批都市人群，使之成為都市人群的必備app，在場景遷移中，由餐飲向泛旅游的酒店、景區(qū)的遷移較為平滑，而且積分通用、激勵券互動等都能夠帶來良好的轉化效果，這種場景的遷移極易被使用，配合專業(yè)化團隊，能夠潤物細無聲的帶來客戶，這也是華南區(qū)美團點評在長隆門票銷售代理逆襲攜程的重要原因。因此，美團點評雖然在目前的在線旅游中份額并不太高，但是未來的發(fā)力不可小視，2019年這種資本寒冬中，這樣潤物無聲的巨頭介入，更添行業(yè)壓力。阿里飛豬的成長則是依托于阿里集團，能夠充分享受阿里淘寶、天貓、支付寶、螞蟻金融、阿里白條、借唄、花唄……等整個阿里系的資源，2016年阿里飛豬的年銷售總額達到1000億，2018年雙11，購買旅行商品的用戶同比增長了30%;機票公務艙產品銷售同比增長300%，據阿里飛豬負責人介紹，阿里飛豬預計到2020年GMV將達到萬億。在阿里的整體生態(tài)體系下，客戶甚至可以提前半年借款買入飛豬產品而不用付息，這在今年雙十一期間吸引了大量的年輕消費群體，從支付寶到花唄等一系列的產品，打通了消費者的資金直達道路，阿里飛豬在在線旅游的深度介入，將為整個在線旅游行業(yè)帶來地震般的效果。與之相比，驢媽媽的“先游后付”缺乏足夠的金融支撐，缺乏足夠的場景遷移，市場營銷的意味更多于實際操作的作用。

攜程、去哪兒橫壓2018年的在線旅游業(yè)市場，美團點評在積極的進行場景遷移，及時的介入這個大蛋糕，而阿里飛豬則毫不掩飾的大舉進攻，三巨頭在2019年將會在這個市場中縱橫捭闔、真槍實彈的市場比拼，而第二梯隊第三梯隊的同程藝龍、途牛、馬蜂窩、驢媽媽、眾信旅游等企業(yè)，則面臨著更加殘酷的生存市場，抱團取暖，整合兼并將在2019年上演，第二、第三梯隊成員還將繼續(xù)被整合兼并，群雄落幕的時代在2019開啟，巨頭之下無完卵。

趨勢六

未來還未來，前瞻項目需審慎

2018年聽到的最多的詞語就是“未來已來”，尤其是在VR領域，有無數的專家學者在鼓吹“未來焦慮論”，未來已來了嗎?至少在旅游領域，“未來還未來”。VR領域不可否認是一個未來可見的潛力領域，但是到2019年，VR領域在旅游領域中還是很難實現(xiàn)投資變現(xiàn)的，目前VR領域帶來的沉浸式體驗、全息影像等方面，在技術上還有瑕疵，在體驗上還難以實現(xiàn)無縫對接，也很難引起新生代以外的人群的大關注，因此在流量達到千萬級別的大商場中VR產品體驗有一定的穩(wěn)定轉化率，但是在景區(qū)中，很難達到如此大的人流量，且缺乏體驗閑暇的情況下，至今景區(qū)引入VR的效果并不非常理想。2019年并不是旅游業(yè)大規(guī)模布局VR技術的大年，這個趨勢還沒有到來，少量的資金入場做一點點的產品嘗試可以，但如果在“未來已來”的焦慮下大舉投入，得不償失的可能性更大。

還有很多的前瞻性領域，比如機器人替代、智慧物聯(lián)……，趨勢都是非常好的，在未來的某個節(jié)點，這些技術或許都可以大放光彩，但是在2019年的這個節(jié)點下，未來還未來，前瞻性項目還是需要審慎研究，試探行情，摸清規(guī)律的。

趨勢七

境外旅游持續(xù)火爆，海外旅游投資波瀾壯闊

境外旅游的熱潮卻一直未減，2015年出境游人數1.17億人次，總消費1045億美元，2016年出境游人數1.22億人次，總消費1098億元，2017年出境人數1.3億人次，總消費1152.9億美元，每年的出境旅游人次都在穩(wěn)步增長，人均消費也在880美元以上，出境旅游客群這是一個穩(wěn)定增長的市場，而且是一個高消費市場，這個是隨著中國的中產階級人群而壯大的，從某種程度上來說，中國的經濟增長持續(xù)，中產階級的增長就在繼續(xù)，對海外旅游的需求就會繼續(xù)增加，即使是2018年中美貿易戰(zhàn)背景下，中國赴美國的旅游者人數仍然在緩慢增長就說明了這一問題，北美、南美、歐洲、中東非仍然是旅游者凈增區(qū)域。2019年境外旅游這個高端市場還會繼續(xù)增長，以此為依托的自由行產品仍有非常大的空間，這一點從2018年的雙十一阿里飛豬的海外產品售賣火爆可見一斑。隨著境外旅游的持續(xù)火爆，海外旅游投資在2019年也將波瀾壯闊。另外習主席提出“一帶一路”倡議至今已有5年，中國同“一帶一路”沿線國家的經濟聯(lián)系日益緊密，這就為中國赴“一帶一路”國家旅游提供的良好的基礎，根據中國旅游研究院數據顯示中國出境到“一帶一路”沿線國家的游客人次逐年攀升，由2013年的1549萬人次，增長到2017年的2741萬人次，五年間增長了77%，年均增速達15.34%。游客人數增長顯著，也為海外旅游投資，尤其是向“一帶一路”國家的旅游投資奠定了良好的基礎。背靠中國龐大的市場、合理利用“一帶一路”國家便宜的勞動力、自然資源、土地、原材料等，享受當地及國際優(yōu)惠的稅務及其他政策，將成為眾多出海投資企業(yè)的選擇。而另一部分布局歐美、澳紐、中東非的資本，則盯緊未來中國旅游者對這些地區(qū)的旅游消費需求增長潛力，提前布局、靜靜等待、慢慢收割。以中國龐大的客群市場為基礎，有針對性的進行海外旅游投資就成為了一種可行的選擇，2019年以此為基礎進行的海外投資將會繼續(xù)增加，但是受限于國家的外匯管理制度，這種投資不會無序爆發(fā)，而是會呈現(xiàn)一種逐步增加的態(tài)勢。例如，華南旅游資本向東南亞地區(qū)的旅游投資，立足于華南地區(qū)巨大的出境游市場，廣深距離整個東南亞的飛行時間在3小時以內，風光秀麗、政局穩(wěn)定的區(qū)域都可以成為潛在的投資所在。廣州直飛馬尼拉在2小時左右，目前許多廣州資本開始布局菲律賓旅游投資就是這個道理。但是對“一帶一路”的海外旅游投資也存在較大風險，其中政局不穩(wěn)導致的政策不持續(xù)的風險巨大，比如馬爾代夫新總統(tǒng)上臺后倒向印度從而為難中國，對之前中國資本在馬爾代夫的旅游投資就是巨大的打擊。總體而言，2019年中國的旅游海外投資還會持續(xù)擴大，依托“一帶一路”、依托中國游客流動進行全方位的布局謀篇。

趨勢八

區(qū)域熱點仍有價值，風起西北控資源

在國內旅游投資中，整體市場不景氣，并不代表沒有區(qū)域熱點，也不代表萬馬齊諳，相反區(qū)域熱點仍有投資價值，而在整個國家層面來看旅游潮流的輪換，可以看到自2018年下半年開始的西北旅游風潮已經愈演愈烈。區(qū)域熱點投資一直是旅游投資的重要領域，例如2015年以來，受益于中西部崛起，布局于鄭州、武漢、長沙、南昌、成都、重慶的項目均取得了非常顯著的效益。時至2019，區(qū)域熱點投資仍具有巨大價值，抓住主要的客群市場，及時把握客群市場的動向，精確跟進，成為旅游投資的重要方式。例如針對珠三角市場的外溢，贛深高鐵將在2020年建成，贛州擁有豐富的旅游資源，直接對接深圳1400萬人的旅游市場，在高鐵正式通車前，贛州作為區(qū)域旅游投資的熱點已經凸顯出來，2017年2018年押注贛州的文旅地產類項目已經陸續(xù)布局，2019年則是大舉進入的一年。類似的情況在長三角區(qū)域、京津冀地區(qū)同樣在上演。例如長三角的黃山周邊，隨著黃山景觀價值的進一步提升，長三角市場的進一步拓展，未來它的休閑、康養(yǎng)價值還會提升，2019年對黃山周邊的投資仍有較大的回報。例如北京的郊區(qū)延慶區(qū)，2019年北京世界園藝博覽會以及2022年冬奧會(分會場)將會陸續(xù)在延慶舉辦，北京城市人口的外擴腳步沉穩(wěn)，在延慶基礎設施大建設的同時，作為北京環(huán)城游憩帶的區(qū)域熱點價值也在顯現(xiàn)，2019年將會吸引更多的資本布局落地。同樣的在其他大都市區(qū)的周邊，只要大都市區(qū)依然在擴張，就仍有類似的區(qū)域熱點存在。類似的案例非常多，區(qū)域熱點往往能夠帶來區(qū)域性的投資熱潮，能夠收獲較為合理的投資回報。而在整個國家層面，經歷了2017年、2018年的西南旅游尤其是貴州旅游大熱門后，再一次進入眼中的就是西北旅游尤其是新疆旅游，2018年以來能夠明顯的感受到西北旅游的火熱，從張掖的七彩丹霞到青海的茶卡鹽湖，一個個新的景區(qū)崛起成為旅游大熱門，茶卡鹽湖的年客流量2015年接待游客130萬人次，2016年達到190萬人次，2017年突破270萬人次，2018年預計在300萬人次以上，這都足以說明西北的火熱。而西北旅游火熱中的熱點就在新疆，新疆的夏季旅游一直較為火爆，但2018年以來夏、秋、冬季的旅游人數都創(chuàng)出了新高，景區(qū)、住宿、旅游交通等各種旅游業(yè)態(tài)都在今年取得了非常好的回報，可以預計的是2019年這種熱潮還將繼續(xù)，會有更多的游客持續(xù)涌入西北、涌入新疆。     而目前的西北地區(qū)仍然處于旅游發(fā)展的初級階段，西北地區(qū)尤其是新疆，不乏世界級的旅游資源，但缺乏良好的旅游基礎設施以及綜合的旅游營銷推廣，契待提升的旅游服務與統(tǒng)合發(fā)展的旅游運營。就目前階段而言，西北旅游投資，還處于控資源的階段，大的文旅集團與旅游投資商面對的是一片廣袤的地區(qū)，只要能夠有效的控制旅游資源，就能在即將到來的旅游熱潮中占得主動。而西北尤其是新疆本地的旅游資源所有者即將迎來的業(yè)是一場估值的盛宴，如果已經提前介入，可以在2019年靜靜的等待，讓你的景區(qū)估值飛一段。風起西北，控資源才是2019年的關鍵。

趨勢九

抓住趨勢布局仍有意義，前期精細化探索可以介入

雖然總體的經濟形勢嚴峻，但中國經濟仍在總體向前，十九大提出當前的主要矛盾是“人民日益增長的美好生活需要和不平衡不充分的發(fā)展之間的矛盾”這一判斷極具前瞻性，就像當前這一波親子樂園中喝了頭啖湯的企業(yè)，就是準確的把握住了2013年以來的放開二胎的政策，追隨了這一波二胎潮及本身的親子市場消費升級潮流。因此把握趨勢，提前布局，即使是在經濟相對不景氣的時期也是非常有意義的。

有哪些明顯的趨勢?下面列舉三個。

首先就是新生代消費趨勢。根據2018年的統(tǒng)計，90后人群1.74億，00后人群1.47億，新生代人群共同撐起超3億的大市場。這一塊陣地對于互聯(lián)網企業(yè)而言是最敏感的，因此它們對新生代的研究最為透徹，引導消費最為徹底，娛樂動漫美妝旅游美食……這些主題被互聯(lián)網企業(yè)已經用到極致，而借助互聯(lián)網企業(yè)迭代，2018年旅游行業(yè)也有部分企業(yè)順利的抓住了一波潮流，那就是網紅景區(qū)及網紅項目，阿里飛豬抓住了新生代海外自由行的熱潮在雙十一實現(xiàn)了銷售大增長，2019年新生代的消費會轉向何方，旅游企業(yè)還需要貼近新生代的需求動向，及時跟進。

第二個明顯的趨勢就是老齡化趨勢。2016年我國65歲以上年齡的老人總數1.5億，占人口比例10.8%，預計至2020年，我國65歲以上將達到2.5億，因此老齡化的趨勢在中國是非常顯著的，但直至目前，中國仍然是一個以家庭養(yǎng)老為主體的方式在維系運轉，中國老齡化趨勢對于社會養(yǎng)老的需求巨大，這一個領域的探索在近年來正在增速，但是供給缺口依舊巨大，模式探索仍在進行。與養(yǎng)老相關的旅游休閑，至今還停留在比較初級的觀光購物之上，更深層次的開發(fā)有待拓展。第三個是健康體育消費趨勢。經濟發(fā)展水平越高，人們對于自身的健康就越重視，對于能夠提升健康的康養(yǎng)、醫(yī)療、保健、運動、休閑方面就越愿意投入更多的精力與資金，對標歐、美、日，我國在這些方面的市場還很小，未來的空間還很巨大，健康體育休閑的盤子很大，如何進入這個專業(yè)化的盤子，如何布局與收獲需要探索。

當然，還有很多的趨勢都在呈現(xiàn)，已經呈現(xiàn)的熱點都有大量的資本在追進布局，還有更多的趨勢在呈現(xiàn)，卻并未顯示。這些趨勢明顯，但不是一踏進趨勢，就如站在風口的豬，雄關漫道真如鐵，前期的精細化探索，小量資金逐步進入，小規(guī)模布局，步步為營，一點點積累行業(yè)經驗，等風起，便可以扶搖直上;前期精細化探索，尤其要注意運營探索，運營團隊、運營模式的探索是重中之重，在前期探索中打好隊伍基礎，才能在后期騰飛;前期精細化探索注意資源端布局，對于趨勢領域有決定性作用的關鍵資源、關鍵技術、關鍵人才，一定要及時布局謀篇。2019年是一個趨勢布局年，對于明顯的趨勢，可以從資源端與運營端同時跟進，先輕資產進入，再等時機飛躍。

趨勢十

把握市場、精準營銷，跨界聯(lián)合與抱團發(fā)展成主流

在經濟形勢緊張、資本寒冬的時期，把握市場、精準營銷就成為了旅游企業(yè)發(fā)展的必備技能，這同時也是區(qū)域發(fā)展的必由之路，對于企業(yè)而言跨界聯(lián)合將成為主流，對于區(qū)域來說，整合資源抱團發(fā)展才是主流。

對于旅游企業(yè)而言，準備的把握旅游市場，針對目標市場進行精準營銷，就不得不實現(xiàn)跨界聯(lián)合，如旅行社、景區(qū)、酒店與新媒體結合的營銷推廣就是勢在必行的手段，旅游企業(yè)要積極發(fā)現(xiàn)市場屬性的其他需求，勇敢的進行跨界嘗試。例如旅行社，在現(xiàn)有客群的基礎上，是否針對人群未來的需求進行有選擇的跨界發(fā)展，比如跟攝影機構合作，推出攝影之旅;與養(yǎng)老機構合作，推出養(yǎng)老休閑之旅;與體育機構合作，推出賽事旅游……景區(qū)在現(xiàn)有客群的基礎上與新媒體合作，成就了2018年的諸多網紅景區(qū);與培訓機構合作，衍生了親子教育項目;與無人機企業(yè)、動漫群體等等合作，產生了諸多的小群體節(jié)事活動……酒店行業(yè)也不甘落后，與互聯(lián)網合作，產生了知乎亞朵酒店;與文化遺產合作，差一點就成就了長城之夜……而在區(qū)域層面上，全域旅游帶來的是以市、縣為基礎，地方政府主動干預，區(qū)域資源整合、抱團發(fā)展、一致對外，形成了一個個的旅游強縣(區(qū))、旅游強市，2019年在寒冬之下，這種趨勢還會增強，畢竟對于大多數并不擁有世界級旅游資源的市縣來說，區(qū)域熱則景區(qū)熱，區(qū)域寒則景區(qū)涼是一個大概率。類似河南欒川、湖北恩施、浙江湖州……這樣的旅游強縣(區(qū))、旅游強市，在政府主導下，全市縣(區(qū))一條心，統(tǒng)一行動聽指揮，集體出擊，共同開拓在目前這個階段下更具效率。2019年區(qū)域整體作戰(zhàn)還將延續(xù)，使得區(qū)域間的競爭更加慘烈。，這種政府主導型的發(fā)展也并非萬能藥，過度的刺激往往透支發(fā)展?jié)摿Γ詤^(qū)域為主體的競爭，將更加考驗主導者對旅游的認識、把控與精準操作。

趨勢十一

文旅融合崛起，旅游文創(chuàng)迎來風口

2018年是文旅融合元年，2018年3月13日國務院機構改革方案提出，“將文化部、國家旅游局的職責整合，組建文化和旅游部，作為國務院組成部門。不再保留文化部、國家旅游局”。2018年8月15日，《文化和旅游部職能配置、內部機構和人員編制規(guī)定》(“三定方案”)出爐。 截止至12月14日全國31個省(市)文化和旅游廳(委)掛牌全部完成，標志著在2019年到來之前，在政府層面文旅融合已經全面完成，而更深層次的文旅融合則在2019年開啟探索。文旅融合必然是2019年的大風口，因為從文化產業(yè)來看，中國2017年的文化產業(yè)占GDP比重約為5%，這個數據在美國是20%。文化輸出方面，中國的占比卻是大大落后于國家經濟排位，《2017-2022年中國文化創(chuàng)意市場發(fā)展前景預測及投資**研究報告》指出，2017年全球文化創(chuàng)意產業(yè)的市場份額，美國占市場總額的43%，歐洲占34%，亞洲、南太平洋國家占19%(其中日本占10%和韓國占5%)，中國和其他國家及地區(qū)僅占4%。 這個差距如此巨大，也為文化產業(yè)融合旅游發(fā)展提供了可能，因為旅游是我國文化輸出最穩(wěn)定的渠道。另一方面旅游經過40余年的發(fā)展，也已經走到了瓶頸，那就是沒有強有力的IP體系，沒有全世界的廣泛認知，使得中國的旅游很難走向世界。文旅的融合為文化產業(yè)找到了很好的推廣渠道與消費市場，為旅游產業(yè)找到了內容生產的源頭，未來在文旅產業(yè)鏈條上，前端打通了內容生產，中后端有文化企業(yè)、旅游企業(yè)進行產業(yè)布局與衍生產品生產，形成良好的閉環(huán)，這是一個風口所向。   2019年的文旅融合，將從最基本的景區(qū)文化產品與文化推廣開啟，故宮文化在歲末很好的為文旅發(fā)展上了一課，在景點景區(qū)文化挖掘、文化與市場對接、文化產品設計、文化社群營造等方面都做出了非常有益的探索，未來這一塊的市場還很大，緊鎖于文化內部與龜縮于旅游行業(yè)的人們需要聯(lián)手來開拓市場了。文化項目的活化、IP的創(chuàng)造與傳承將成為2019年文旅融合的重要領域。

趨勢十二

資源為王向運營為王轉變，未來3年仍是流量為王

在旅游發(fā)展的初級階段，必然是資源為王的，誰占有了優(yōu)秀的旅游資源，擁有一定的交通條件就能夠實現(xiàn)躺著掙錢的夢想，躺著收門票，躺著土地增值，躺著股權溢價……，這一點在鳳凰、香格里拉、黃山、泰山等等一大批中國知名景點景區(qū)都可以看到縮影，甚至在2016年前的貴州也是如此，控資源是旅游發(fā)展初級階段的最重要的手段。但是優(yōu)質的資源總是有限的，在旅游發(fā)展熱潮中，涌現(xiàn)了一大批資源一般、區(qū)位一般的景點景區(qū)，不能憑借資源躺著掙錢，就要拼運營，老景點景區(qū)，在運營上懈怠也容易被趕超，例如廣東四大名山，深圳五湖四海，這些當年占盡資源之利的景點景區(qū)，最終也大部分衰落了。誰的運營更高一籌，誰就過得更加滋潤，運營為王是景點景區(qū)未來發(fā)展的必然方向。而旅行社、酒店、旅游交通早就進入了運營為王的階段，運營定生死。

未來旅游行業(yè)寒冬已至，拼運營將成為各家企業(yè)不得不面對的選擇。運營有不同層次，在目前的階段，仍然是運營的初級階段，那就是流量為王。2019年仍然是流量為王的階段。因為全國人民的消費層次還沒有達到較高層次，從2017年的統(tǒng)計數據來看，人均旅游消費在1080元，其中旅游交通、旅游住宿、旅游門票、旅游餐飲、旅游購物等旅游消費進行分配后，可以發(fā)現(xiàn)每一項可用于支出的資金都捉襟見肘，這也是區(qū)域旅游營銷，例如免高速費、免門票費等極大的刺激旅游者前往當地的重要原因。在這種背景下，流量是根本、流量是基礎，有流量至少能夠保證基本的門票收入、住宿收入、旅游交通收入，在流量保障的基礎上才能夠篩選出中高級的消費人群，因此2019年旅游企業(yè)仍然是得流量者方能挺過去，一旦流量這個基礎沒有了，就像麗江古城的游客量下降，帶來的直接后果就是古城業(yè)態(tài)的凋敝，高層次的旅游需求也難以篩選出來，雪山藝術小鎮(zhèn)一類的項目破產也在情理之中。不論是掌握在線渠道，還是線下渠道，抑或是社群營造，或者是關系營銷，不論是哪種方式獲得的流量，企業(yè)都應當珍惜，并且盡可能的拓展流量渠道，使得流量不被某一種方式所局限。擁有足夠的流量，才能在流量的基礎上，用運營思維去進行流量的二次轉化，例如在景區(qū)中，擁有足夠的流量，首先展現(xiàn)在門票上，然后可以通過景區(qū)交通、景區(qū)餐飲、景區(qū)收費項目、景區(qū)住宿、景區(qū)購物等多種方式實現(xiàn)二消，有流量就有可能，有流量就有傳播，有流量就有影響，深度的運營一定是建立在一定流量的基礎上的，2019年及未來2-3年內這一個大趨勢是不會變化的。

結尾

2019年，市場在變化，旅游業(yè)在轉型升級，產品在迭代，冒進投資會被懲罰，精耕細作會積累效應。這既不是最好的時代，也不是最壞的時代，是你我文旅人努力的時代，為行業(yè)健康、有序、精致、舒適而努力，也為行業(yè)足家溫飽而努力。

文章來源（勁旅網）